Поиск работы

Менеджер по продажам программных продуктов относится к той категории нового, которое «хорошо забытое старое». Это вполне конкретная профессия, которая  уже давно зарекомендовала себя, правда, сейчас она представлена в современной «аранжировке».

Принято считать, что в этой области работают  особенные люди, «не от мира сего»,  «гики» и технари.

Также считается, что продавать программу намного сложнее, чем любой другой продукт, потому что нельзя предъявить товар, дать клиенту подержать его в руках. А сам менеджер, продающий какое-либо программное обеспечение, должен иметь соответствующее этому направлению высшее образование.  Все это не более, чем мифы, которые довольно просто развеять.

В первую очередь необходимо понять,  что работать с вендором иногда намного легче, чем с аутсорсером. В последнем случае продаются  человеко-часы. А вендор реализует один продукт. Для  менеджера по продажам это немаловажно.  Чтобы продажи были успешными и приносили  хорошую прибыль, необходимо прекрасно  знать то, что предлагаешь. Так как  вендор продает лишь один продукт, то изучать ему придется только его. Аутсорсинг требует от менеджера продавать все, что захочет продать заказчик. Так как продуктов больше, то  больше и обучения. Кроме того, знание самого продукта — это меньше, чем  полдела. Нужно изучить рынок, заняться поиском клиентов, заинтересовать их.

Также камнем преткновения для некоторых соискателей при попытке устроиться в аутсорсинговые компании может стать  знание иностранного языка – обязательное условие в аутсорсинге, так как нужно общаться с западными клиентами. Для вендоров же знание иностранного языка не является обязательным, так как  продукты могут быть направлены  на рынок СНГ. Такое требование может быть предъявлено к менеджеру только в форме пожелания. У вендоров  для успешной карьеры будет достаточно хорошо владеть родным языком.