Для понимания этого вопроса лучше подойдут не пространные размышления о том, какие «золотые горы» сулит обычному менеджеру по продажам его профессия, а реальная история такого специалиста.
Итак, торговый представитель, в задачи которого, в первую очередь, входит доставка заказов, которые оформлены через интернет-магазин, во вторую – продажа этих же товаров самостоятельно, напрямую. Конечно, больший заработок получается во втором случае.
Однако интернет — заказов оформляется так много, что на самостоятельные продажи у него времени уже не остается. Поэтому человек решил уйти из фирмы, так как перспектив у него не было.
В другой компании оказалось, что кадры ей нужны не только для пополнения бюджета, но и для профессионального развития. При этом каждый сотрудник на любой должности мог заниматься прямыми продажами. Через полгода работы — первое повышение до должности начальника отдела call-центра. Затем – свой отдел продаж и региональные офисы в подчинении. Всего этого удалось добиться за 3,5 года работы, не имея опыта в этой сфере, а только благодаря стремлению развиваться и зарабатывать, а также умело использовать грамотные советы руководства.
Добавить здесь нечего. Резюмируя вышесказанное, нужно отметить, что в жизни важны не только полученные шансы, но и умелое их использование.
Ваш отзыв